Rapporto con il proprio dentista - dentista Lavecchia Brescia
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Rapporto con il proprio dentista
Avere un rapporto corretto con il proprio dentista significa:
1. visite periodiche di controllo (parole chiave: detartrasi, diagnosi precoce)
2. il dentista è un medico non un agente di commercio (parola chiave: no al marketing, curare non vendere)
Visite periodiche di controllo
Il dentista è un medico non un venditore
Questa fotografia scattata dal sottoscritto in occasione di un pre-corso tenuto a Brescia su come si gestisce uno studio dentistico.
La diapositiva indica: IL DENTISTA E' UN MEDICO MA E' PRIMA DI TUTTO UN IMPRENDITORE.
Prima di tutto devo vendere per fare utili e solo dopo mi occupo della salute del paziente.
La sala era piena di colleghi, soprattutto giovani, che vengono così formati.
In questa diapositiva invece è scritto "INCREMENTARE LA REDDITIVITA' DI OGNI CLIENTE".
Devo fare al paziente il trattamento più costoso o quello che mi costa di meno. Incrementare la redditività...